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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱： |
特步（中國）有限公司 |
擔(dān)任職位：
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區(qū)域經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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服裝/紡織/印染 |
時 間：
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2008-03－2013-03
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)落實區(qū)域（湖南、湖北、貴州）代理商年度商品采買計劃、年度回款計劃、終端網(wǎng)點建設(shè)計劃、
2、定期分析匯報所轄區(qū)域客戶狀況、終端網(wǎng)點狀況、計劃執(zhí)行的情況，并提交發(fā)展改善報告；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品年度促銷活動及目標(biāo)的制定及完成，同時監(jiān)控促銷活動過程，屆時提交促銷告；
4、監(jiān)管所轄區(qū)域客戶終端網(wǎng)點的形象標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、服務(wù)流程一體化；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域網(wǎng)點檔案建設(shè)及店鋪驗收；
6、對商品規(guī)劃設(shè)計、商品的定位提出合理的建議
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售數(shù)據(jù)搜集及信息分析；
8、定期了解經(jīng)銷商庫存并控制庫存增長；及有效的庫存講解方案的制訂和執(zhí)行；
9、定期拜訪管轄區(qū)域的重點客戶和競爭品牌，同時對于重點客戶提出戰(zhàn)略發(fā)展計劃并進(jìn)行市場研
10、組織區(qū)域訂貨會，并將訂單落實；
11、審核區(qū)域廣告
12、區(qū)域開店申請審批及后期店鋪核銷工作；
13、執(zhí)行公司所交付的各種事項。
主要業(yè)績：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域連續(xù)四年，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)；
2、渠道開發(fā)方面，目前所負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的門店數(shù)量是四年前的兩倍；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域（湖南）在公司連續(xù)四年獲全國銷售冠軍獎。 |
| 公司名稱： |
福建美克股份有限公司 |
擔(dān)任職位：
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營銷總監(jiān) |
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所屬行業(yè)：
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服裝/紡織/印染 |
時 間：
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2013-05－2015-03
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司營銷系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)培訓(xùn)系統(tǒng)、商品系統(tǒng)及分公司運營系統(tǒng)管理；
2、參與決策、制定公司發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營方針并貫徹實施，依據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化而適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略；
3、制定公司經(jīng)營計劃并組織參與制定企業(yè)年度和發(fā)展戰(zhàn)略以及營銷戰(zhàn)略，并組織實施和推動執(zhí)行監(jiān)督市場策略；
4、組織制定各區(qū)域年度銷售目標(biāo)和市場建設(shè)指標(biāo)并指導(dǎo)實施、落實、執(zhí)行；
5、組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌協(xié)助各部門完成工作目標(biāo)和任務(wù)。
主要業(yè)績：
1、打造直營體系分公司運營統(tǒng)一管理
2、建立直營零售管理體系統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化
3、完善商品、培訓(xùn)、直營管理制度
4、完成公司下達(dá)目標(biāo)及同比提升18%
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| 公司名稱： |
富貴鳥集團(tuán)有限公司 |
擔(dān)任職位：
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大區(qū)銷售經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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鞋業(yè)/皮革 |
時 間：
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2015-03－2017-06
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司河南、江西、湖南、湖北、云南代理商公司營運管理
2、制定代理商公司年度經(jīng)營計劃并制定年度和發(fā)展戰(zhàn)略以及營銷戰(zhàn)略，組織實施和推動執(zhí)行監(jiān)督市場策略；
3、組織制定各區(qū)域年度銷售目標(biāo)和市場建設(shè)指標(biāo)并指導(dǎo)實施、落實、執(zhí)行；
4、貨品監(jiān)控及資金回籠；
5、組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌協(xié)助各部門完成工作目標(biāo)和任務(wù)。
主要業(yè)績：
1、重點打造河南代理商公司化運營管理，成為總公司優(yōu)秀代理商管理團(tuán)隊；
2、優(yōu)化河南及湖北代理商庫存；
3、管理區(qū)域在2015年業(yè)績目標(biāo)完成率最高
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| 公司名稱： |
富貴鳥集團(tuán)河南代理公司 |
擔(dān)任職位：
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分公司總經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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鞋業(yè)/皮革 |
時 間：
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2017-07－至今
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司全面營運管理
2、制定公司年度經(jīng)營計劃，管控各項經(jīng)營指標(biāo)
3、負(fù)責(zé)公司年度商品采購熟悉廣州、溫州、桐鄉(xiāng)部分工廠采購資源
4、負(fù)責(zé)商品定價及商品價格體系的管控，
4、負(fù)責(zé)拓展渠道及管理
5、負(fù)責(zé)公司人才梯隊的建設(shè)
主要業(yè)績：
1、公司化運營管理得到推廣并實施；
2、有效控制公司庫存；
3、對公司財務(wù)負(fù)責(zé)，把控公司利潤。
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