| 
                            工作經(jīng)歷
                         | 
                    
                    
                    
                        | 公司名稱: | 
                        
                            【北京中青旅創(chuàng)格科技有限公司】 | 
                        
                             擔(dān)任職位:
                         | 
                        
                            售前工程師 | 
                    
                    
                        | 
                            所屬行業(yè):
                         | 
                        
                             通信(設(shè)備/運(yùn)營(yíng)/增值服務(wù)) | 
                        
                             時(shí)    間:
                         | 
                        
                             1999-01-2010-07
                         | 
                    
                    
                        
                            工作職責(zé)   工作業(yè)績(jī):
                         | 
                        
                             1、負(fù)責(zé)區(qū)域:福建泉州,莆田地區(qū)的售前技術(shù)支持2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品:H3C的主網(wǎng)絡(luò),監(jiān)控,視訊,安全,WLAN等產(chǎn)品;3、負(fù)責(zé)新老工程項(xiàng)目跟進(jìn),以及項(xiàng)目開發(fā),創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);A:和某工程項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人溝通項(xiàng)目的具體信息如:當(dāng)前項(xiàng)目中的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,工程要求的網(wǎng)絡(luò)情況,工程的規(guī)模等;目的:對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了初步的了解過后,可以為客戶推薦一些產(chǎn)品(講述選用該產(chǎn)品的理由),可以為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)解決方案,以供用戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,以及今后的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有一個(gè)的認(rèn)識(shí),通過前后網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的對(duì)照,提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)可,對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。B:跟進(jìn)用戶,介紹公司及品牌情況和產(chǎn)品特點(diǎn)及一些相關(guān)的工程業(yè)績(jī),以及了解用戶對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的需求情況,并初步給客戶搭架滿足用戶需求的網(wǎng)絡(luò)框架,希望取得對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可,以及對(duì)品牌的選定;C:拜訪設(shè)計(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方,溝通了解整個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)布線情況,網(wǎng)絡(luò)需求等情況,根據(jù)這些情況(結(jié)合于用戶溝通的情況)給設(shè)計(jì)師提供一個(gè)適合該項(xiàng)目的解決方案,讓設(shè)計(jì)方了解我們的產(chǎn)品,以及網(wǎng)絡(luò)解決方案的優(yōu)勢(shì),最終讓設(shè)計(jì)師按我們的產(chǎn)品特點(diǎn)來設(shè)計(jì)工程中的網(wǎng)絡(luò)。D:安排代理商和該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽訂采購協(xié)  |