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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱： |
【北京中青旅創(chuàng)格科技有限公司】 |
擔(dān)任職位：
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售前工程師 |
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所屬行業(yè)：
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通信(設(shè)備/運(yùn)營(yíng)/增值服務(wù)) |
時(shí) 間：
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1999-01－2010-07
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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1、負(fù)責(zé)區(qū)域：福建泉州，莆田地區(qū)的售前技術(shù)支持2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品：H3C的主網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)控，視訊，安全，WLAN等產(chǎn)品；3、負(fù)責(zé)新老工程項(xiàng)目跟進(jìn)，以及項(xiàng)目開發(fā)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；A:和某工程項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人溝通項(xiàng)目的具體信息如：當(dāng)前項(xiàng)目中的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，工程要求的網(wǎng)絡(luò)情況，工程的規(guī)模等；目的：對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了初步的了解過后，可以為客戶推薦一些產(chǎn)品（講述選用該產(chǎn)品的理由），可以為客戶設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)解決方案，以供用戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以及今后的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有一個(gè)的認(rèn)識(shí)，通過前后網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的對(duì)照，提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)可，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。B：跟進(jìn)用戶，介紹公司及品牌情況和產(chǎn)品特點(diǎn)及一些相關(guān)的工程業(yè)績(jī)，以及了解用戶對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的需求情況，并初步給客戶搭架滿足用戶需求的網(wǎng)絡(luò)框架，希望取得對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，以及對(duì)品牌的選定；C：拜訪設(shè)計(jì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方，溝通了解整個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)布線情況，網(wǎng)絡(luò)需求等情況，根據(jù)這些情況（結(jié)合于用戶溝通的情況）給設(shè)計(jì)師提供一個(gè)適合該項(xiàng)目的解決方案，讓設(shè)計(jì)方了解我們的產(chǎn)品，以及網(wǎng)絡(luò)解決方案的優(yōu)勢(shì)，最終讓設(shè)計(jì)師按我們的產(chǎn)品特點(diǎn)來設(shè)計(jì)工程中的網(wǎng)絡(luò)。D：安排代理商和該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽訂采購協(xié) |