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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱(chēng)： |
【恒安集團(tuán)】 |
擔(dān)任職位：
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客戶(hù)經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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快速消費(fèi)品(食品/飲料/日化/煙酒等) |
時(shí) 間：
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1999-01－2011-11
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工作職責(zé)
工作業(yè)績(jī)：
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1、2009年2月—2010年12月負(fù)責(zé)莆田市涵江區(qū)流通渠道及批發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)打造C,D類(lèi)門(mén)店的終端形象建設(shè)及銷(xiāo)售額的提升，并成功打造出三條樣板路線(xiàn)，在批發(fā)市場(chǎng)方面，通過(guò)每天的市場(chǎng)拜訪與兩場(chǎng)訂貨會(huì)的開(kāi)展，極大地增強(qiáng)了客情關(guān)系，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合，終于使當(dāng)時(shí)市場(chǎng)嚴(yán)重的價(jià)格問(wèn)題導(dǎo)致的串貨現(xiàn)象得到很大的改善。2、2010年2月及9月，為了提升批發(fā)客戶(hù)客情關(guān)系，充分搶占批發(fā)商庫(kù)存，本人策劃并執(zhí)行了一場(chǎng)兩場(chǎng)訂貨會(huì)，訂貨會(huì)以座談加訂貨的形式開(kāi)展，旨在培養(yǎng)各客戶(hù)做為恒安合作客戶(hù)的歸屬感。在兩場(chǎng)訂貨會(huì)中產(chǎn)生了292萬(wàn)的訂單，圓滿(mǎn)地完成了預(yù)期目標(biāo)。3、2010年12月—2011年11月，負(fù)責(zé)莆田市區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商一統(tǒng)商貿(mào)及當(dāng)?shù)剡B鎖商超鳳凰百貨的業(yè)務(wù)工作，在這期間，鳳凰百貨的月均銷(xiāo)售額由原來(lái)的40萬(wàn)/月提升至55萬(wàn)/月，無(wú)論從商超的陳列占比、銷(xiāo)售占比、品牌形象都得到了極大的提升，這也很大的提升的經(jīng)銷(xiāo)商的合作配合度，在團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，也使經(jīng)銷(xiāo)商的月均銷(xiāo)售額穩(wěn)定在300萬(wàn)/月左右。 |