|
工作經歷
|
| 公司名稱： |
【福建好鄰居食品工業(yè)有限公司】 |
擔任職位：
|
銷售總監(jiān)助理兼銷售部副經理 |
|
所屬行業(yè)：
|
快速消費品(食品/飲料/日化/煙酒等) |
時 間：
|
1999-01－2015-10
|
工作職責
工作業(yè)績：
|
02.7-03.1實習廣東中山經營部，參加集團組織的封閉式銷售基礎班集訓，負責傳統渠道客戶開發(fā)及維護，產品知識考試滿分；社區(qū)店推廣方案第一名；培訓辯論賽最佳辯手，以總成績第一名結業(yè)。調任珠海負責銷售管理工作，負責所轄區(qū)域市場拓展，客戶開發(fā)與維護，品牌推廣活動的策劃與執(zhí)行，經銷商管理，02年銷售年度預算完成效率98%，排名省部第15名。03-04年湖南長沙負責管理河西市場的銷售與管理，任職期間帶領團隊把河西市場從月均銷售26萬提升并穩(wěn)定月銷售84萬左右。省總將我納入儲備人才梯隊中，常參加湖南分公司的各技能提升。（如：即興演講、銷售技能提升、人生規(guī)劃、給員工培訓、公司競聘等）04-06年4月在郴洲任職，帶領團隊把其中的5個縣城的月均銷售38萬，提升到淡季穩(wěn)定月均銷售97萬，05年初策劃郴州年銷售達百萬的兩個縣城宜章、永興，并擬訂產品組合分銷、操作力度、階生產日跟蹤等舉措。年底宜章銷售124萬、永興銷售97萬，百萬縣城銷售目標基本實現且公司下達郴州的銷售銷售預算、凈利潤指標、貨款回籠率、費用控制等都達到公司要求，為公司培養(yǎng)一名主任。06年4月-07年5月株洲期間主要負責株洲市、湘鄉(xiāng)市、韶山市期間有效指導客營、直營業(yè)務人員開展銷售工作、門店管理、促銷策劃、執(zhí)行力管控、終端建設，調整了我司在中心市場、湘鄉(xiāng)市場的產品結構不合理使得該市場的出樣率、覆蓋率、新品推廣以及銷售有了質的提升，同時也扭轉了步步高雙星店、棋梓橋店銷售被動局面，提升了與步步高系統總部的客情，同年步步高銷售達3千萬。07年6月--08年3月麗人堂福建省經理,負責整個福建市場的銷售與管理.6月到江西吉安市參加公司高層管理封閉式技能提升培訓。08年3月--09年2月恒安福建銷售部南安辦事處主任，負責營營單位業(yè)績、利潤達標、團隊管理。09年2月--12年3月恒安集團廣州銷售部花都辦事處主任，市場銷售與管理、財務指標管理、團隊管理。12年8月–-14年7月SCA愛生雅外資世界500強公司快消任職：高級地區(qū)經理等于省級經理品牌：得寶紙巾，噓噓樂、麗貝樂Baby、添寧、包大人成人尿褲片墊、媽媽樂兩用巾負責閩南市場14年7月--至今福建好鄰居食品公司總監(jiān)助理兼銷售部副經理1、對銷售部日常的運作管理及銷售內勤的各種日常工作進行指導和管理2、對銷售系統的各項作業(yè)程序、管理制度和政策的執(zhí)行進行檢查、監(jiān)控3、對銷售人員進行績效考核，及激勵方案4、銷售人員的銷售策略和銷售計劃的執(zhí)行進行指導、監(jiān)督、考核 |