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工作經(jīng)歷
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| 公司名稱： |
江蘇隆力奇（生物）有限公司 |
擔(dān)任職位：
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業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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日用品/化妝品/首飾 |
時 間：
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2003-03－2009-12
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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一、對內(nèi)工作
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售策略，建立季度和月度銷售目標(biāo)，并把目標(biāo)細化到每一個業(yè)務(wù)人員的銷售計劃，同時制定和調(diào)整激勵機制，讓業(yè)務(wù)人員全力向目標(biāo)沖刺。定期組織、跟進和落實銷售目標(biāo)的完成情況，給予下屬必要的支持和輔導(dǎo)；
2、組織人員構(gòu)架，明確各部工作職責(zé)及權(quán)限，規(guī)范工作流程，提高工作效率；
3、制定部門年度、月度預(yù)算及部門日常費用審批，嚴(yán)格控制不合理的費用，降低公司成本；
4、主持日常管理工作，包括：組織召開周會及參加總公司的相關(guān)會議；每月對部門人員進行培訓(xùn)考核；每季度組織相關(guān)人員進行客戶分類評定，加強客戶管理；處理各類突發(fā)問題，解決矛盾；
二、對外工作
1、定期組織市場調(diào)查工作，根據(jù)最新的市場、競爭動態(tài)，對銷售策略進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，制定符合市場的銷售指導(dǎo)計劃；
2、受理客戶日常投訴及解決客戶問題，讓客戶滿意；
3、定期拜訪公司的VIP和A類客戶，增進客戶感情，加深相互了解；
4、協(xié)助業(yè)務(wù)人員對部分重點客戶的應(yīng)收賬款進行跟進和管理，減少和避免呆賬的產(chǎn)生；
5、對公司新品上市進行調(diào)研，提交可行性報告。 |
| 公司名稱： |
福建盼盼食品有限公司 |
擔(dān)任職位：
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區(qū)域經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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食品/飲料/糖煙酒 |
時 間：
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2010-04－2012-12
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，制定管轄區(qū)域內(nèi)季度、月度銷售計劃，并進行科學(xué)合理分解，保證銷售指標(biāo)既合理又有挑戰(zhàn)性，確保任務(wù)的達成；
2、負責(zé)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、建設(shè)、維護，制定營銷計劃方案，組織實施市場推廣與促銷日�；顒樱患皶r開展新品賣入談判與銷售工作的跟進；
3、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)管理與維護工作的執(zhí)行；
4、及時收集、反饋市場信息，掌握行業(yè)產(chǎn)品以及競品所在區(qū)域銷售動態(tài)，按時提交市場分析報告，為上級領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，共同研討解決方案并執(zhí)行；
5、按時督導(dǎo)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦各項工作任務(wù)，及時應(yīng)對終端市場突發(fā)事件，配合協(xié)助部門工作的開展。 |
| 公司名稱： |
漢高（中國）投資有限公司 |
擔(dān)任職位：
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SR客戶經(jīng)理 |
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所屬行業(yè)：
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日用品/化妝品/首飾 |
時 間：
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2013-03－2017-03
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工作職責(zé)
工作業(yè)績：
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1、完成銷售目標(biāo)：擬定月度、季度銷售及分銷目標(biāo)，落實年度銷售回款任務(wù)順利達成（銷售達成率95%以上，回款達成率100%）。
2、渠道銷售管理：組織帶領(lǐng)團隊拓展新渠道，同時促進客戶的上貨率提升銷量及搶占市場份額。
3、經(jīng)常協(xié)助經(jīng)銷商開展市場營運工作，建立和維護好與企業(yè)同步發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系；本著誠信務(wù)實工作態(tài)度，及時準(zhǔn)確的應(yīng)對困難問題，幫扶經(jīng)銷商解決人手不足、庫存壓力以及資金回籠等等。
4、能獨立完成規(guī)劃所轄區(qū)域內(nèi)市場費用的投放方案，因地制宜的結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏匦灾贫ɑ顒诱邔嵤┯媱�，有效的�?guī)避與節(jié)省資源浪費，并監(jiān)控實施過程，提出修正和完善建議。
5、在市場人員的組織與強化管理方面：不斷學(xué)習(xí)提升管理水平，激發(fā)下屬人員銷售熱情，提高銷售能力及執(zhí)行力。 |